por Glyn Stephens

glynstephensLa identidad de marca es una parte importante de la conexión con los consumidores de todo el mundo. Como graduado en Negocios Internacionales y Marketing, desarrollé un interés clave en la creación de marcas: qué representan las marcas, por qué son importantes y cómo se relacionan con los consumidores a nivel emocional. Me sentí atraído por trabajar en un entorno fuertemente vinculado a las marcas de productos de consumo y su desarrollo dentro del mercado. Aunque Pamarco es una empresa B2B, trabajar aquí me ha ayudado a apreciar cómo el rodillo anilox es un elemento crucial para brindar a los productos de consumo una identidad de marca consistente. Ahora entiendo que la uniformidad del color del empaque es un aspecto valioso en la creación de equidad para muchas de las marcas más conocidas en la actualidad.

Desde el punto de vista de la industria, encuentro emocionante, pero también desafiante, la perspectiva de comercializar anilox para convertidores globales y OEM. Los anilox son productos industriales y técnicos difíciles de diferenciar. La mayoría de los competidores de anilox reclaman ofertas similares: productos de la más alta calidad, grabados de celdas avanzados, innovación, transferencia de tinta consistente, precios competitivos, experiencia técnica; La lista sigue y sigue. Estas similitudes dificultan que cualquier competidor distinga su empresa. El desafío de marketing de individualizar en medio de identidades tan borrosas es identificar mensajes clave y construir una estrategia de comunicación y marca efectiva a largo plazo. Como vendedor, estas dificultades me motivan: ¿cómo puedo ayudar a Pamarco a mejorar su posición a través del acto de las comunicaciones de marketing?

Creo que provocar una respuesta emocional y generar una mayor confianza son factores importantes para el crecimiento desde el punto de vista de un proveedor. Aunque se podría argumentar que las compras B2B siempre se han basado en la toma de decisiones racionales, también hay un elemento creciente de emoción que no podemos permitirnos olvidar. Ya no es satisfactorio basar nuestras comunicaciones solo en la funcionalidad de nuestras ofertas de productos. Los clientes potenciales buscan más y las empresas necesitan hacer más. Aunque proporcionar a los convertidores un anilox fiable y productivo es de vital importancia, no creo que sea suficiente para eclipsar a la competencia.

Los proveedores, como Pamarco, necesitan dar a los compradores una razón para comprar más allá de los beneficios del producto por sí solos. Nuestros convertidores no solo compran anilox; están comprando la marca Pamarco y todo lo que representa. Lo mismo es cierto para nuestra competencia. Para ser distinguido, debe haber respuestas gratificantes a preguntas como: ¿Cuál es el espíritu detrás de su empresa? ¿Cuáles son sus valores fundamentales? ¿Cual es tu historia? ¿Cómo vas con tu negocio? ¿Qué beneficios intangibles ofrece? ¿Quién es tu gente? En una industria donde la diferenciación de productos es difícil, nuestra marca y lo que representamos es nuestro único factor de aislamiento real. Las personas no solo compran lo que ofrecen nuestros negocios; están comprando por qué y cómo lo hacemos.